Titan OS ระดมทุน 58 ล้านดอลลาร์ ปฏิวัติระบบปฏิบัติการ Smart TV เพื่อสร้างรายได้ระยะยาว
ในยุคที่การแข่งขันของตลาดโทรทัศน์รุนแรงขึ้น ผู้ผลิตทีวีหลายรายต้องยอมลดราคาขายและยอมรับกำไรที่น้อยลงเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ โจทย์สำคัญจึงเปลี่ยนจากการขายเครื่องให้ได้จำนวนมาก ไปสู่การสร้าง Lifetime Value หรือการสร้างมูลค่าตลอดอายุการใช้งานจากลูกค้าหลังจากที่ขายสินค้าไปแล้ว
นี่คือจุดเริ่มต้นของ Titan OS สตาร์ทอัพจากบาร์เซโลนาที่พัฒนา Smart TV Operating System (ระบบปฏิบัติการสำหรับสมาร์ททีวี) เพื่อช่วยให้ผู้ผลิตทีวีสามารถสร้างรายได้ต่อเนื่องผ่านการเป็นพันธมิตรกับช่องรายการ บริการสตรีมมิ่ง และผู้ลงโฆษณา
ก้าวกระโดดทางการเงินและการเติบโตของธุรกิจ
ล่าสุด Titan OS ประกาศระดมทุนในรอบ Series A ได้สำเร็จเป็นจำนวนเงิน 50 ล้านยูโร (ประมาณ 58 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) โดยมี Highland Europe เป็นผู้นำการลงทุน และได้รับการสนับสนุนจาก Mangrove Capital Partners นอกจากนี้ บริษัทยังเคยระดมทุนรอบ Seed ในปี 2023 ซึ่งมีมูลค่าสูงถึงหลักสิบล้านดอลลาร์
บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2023 โดยทีมผู้เชี่ยวชาญนำโดย Jacinto Roca ผู้ก่อตั้ง Wuaki.tv (ซึ่งต่อมาถูกขายให้กับ Rakuten) พร้อมด้วย Timothy Edwards, Miquel Barba และ Tobias Pfalzgraff ซึ่งหลายคนเคยมีประสบการณ์ทำงานที่ Rakuten มาก่อน
ปัจจุบัน Titan OS มีผู้ใช้งานแล้วกว่า 18 ล้านราย โดยเน้นตลาดในยุโรปและลาตินอเมริกา ผ่านความร่วมมือกับแบรนด์ดังอย่าง Philips และ JVC
กลยุทธ์การสร้างรายได้และประสบการณ์ผู้ใช้
ปัญหาใหญ่ของผู้ใช้สมาร์ททีวีในปัจจุบันคือการใช้เวลานานเกินไปในการค้นหาสิ่งที่อยากดู Titan OS จึงออกแบบซอฟต์แวร์ที่ใช้ข้อมูลเชิงลึก (Data Insights) เพื่อช่วยให้ผู้ใช้เข้าถึงคอนเทนต์ได้รวดเร็วขึ้น โดยรวบรวมทั้งทีวีดิจิทัล, แอปสตรีมมิ่งที่สมัครสมาชิกไว้ และ FAST (Free Ad-supported Television) หรือช่องโทรทัศน์ฟรีที่สนับสนุนด้วยโฆษณา
โมเดลการสร้างรายได้ของ Titan OS แบ่งออกเป็น 3 ส่วนหลัก:
- พันธมิตร FAST: ช่วยให้ผู้ให้บริการช่องฟรีเข้าถึงกลุ่มผู้ชมในท้องถิ่นได้มากขึ้น
- พื้นที่โฆษณา: การวางโฆษณาบนหน้าจอหลัก (Home Screen) และระหว่างการรับชม โดยเฉพาะคอนเทนต์ประเภทกีฬาที่มีผู้ชมจำนวนมาก
- Shoppable Ads: โฆษณาที่สามารถสั่งซื้อสินค้าได้ทันที เช่น การสแกน QR Code เพื่อซื้อสินค้าที่ปรากฏบนจอ
ด้วยกลยุทธ์เหล่านี้ ทำให้ Titan OS สามารถสร้างการเติบโตของรายได้ถึง 10 เท่าภายในระยะเวลาเพียง 2 ปี
การเปลี่ยนผ่านจาก Hardware สู่ Software Revenue
Timothy Edwards ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ (COO) ของ Titan OS ระบุว่า รูปแบบธุรกิจของบริษัทผลิตฮาร์ดแวร์กำลังเปลี่ยนไป จากเดิมที่เน้นกำไรจากการขายเครื่องเพียงครั้งเดียว กลายเป็นว่าผู้ผลิตที่มีระบบปฏิบัติการของตัวเองสามารถทำกำไรจากคอนเทนต์และโฆษณาได้มากกว่าการขายตัวเครื่องเสียอีก
แม้แต่ผู้ผลิตรายใหญ่อย่าง Sony ที่มีระบบปฏิบัติการของตนเอง ก็ยังสนใจร่วมมือกับ Titan OS เพื่อเพิ่มจำนวนช่อง FAST ให้กับลูกค้า ซึ่งเป็นการเปลี่ยนผ่านสู่โมเดลรายได้ที่ยั่งยืนกว่า
เพื่อขยายฐานในยุโรป Titan OS ได้เพิ่มพอร์ตโฟลิโอช่องรายการภาษาท้องถิ่นที่สนับสนุนด้วยโฆษณามากกว่า 100 ช่อง เพื่อแข่งขันกับคู่แข่งอย่าง Whale TV และ TiVO ของ Xperi
แผนการในอนาคตและการดำเนินงาน
ปัจจุบันบริษัทมีพนักงาน 200 คน กระจายอยู่ใน 3 สำนักงาน ได้แก่ บาร์เซโลนา, อัมสเตอร์ดัม และไทเป โดยเงินทุนก้อนใหม่นี้จะถูกนำไปใช้ในด้านต่างๆ ดังนี้:
- เพิ่มจำนวนบุคลากรในทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์และทีมขาย
- สร้างพันธมิตรทางธุรกิจรายใหม่ๆ
- พัฒนาโปรเจกต์ด้านการโฆษณารูปแบบใหม่
Laurence Garrett จาก Highland Europe เปรียบเทียบโมเดลของ Titan OS ว่ามีความคล้ายคลึงกับ WeTransfer ในแง่ของการนำโมเดลโฆษณามาวางไว้บนระบบปฏิบัติการหลักได้อย่างลงตัว และการมีรากฐานในยุโรปทำให้บริษัทเข้าใจรายละเอียดของตลาดท้องถิ่นได้ดีกว่าคู่แข่งจากต่างแดน
ข้อเท็จจริงสำคัญ
- เงินระดมทุน: 50 ล้านยูโร (58 ล้านดอลลาร์) ในรอบ Series A
- จำนวนผู้ใช้: 18 ล้านราย (เน้นยุโรปและลาตินอเมริกา)
- พันธมิตรหลัก: Philips และ JVC
- จุดเด่น: เน้นรายได้จาก FAST Channels และ Shoppable Ads
- การเติบโต: รายได้เพิ่มขึ้น 10 เท่าภายใน 2 ปี
| หัวข้อ | รายละเอียด |
|---|---|
| ปีที่ก่อตั้ง | 2023 |
| สำนักงานหลัก | บาร์เซโลนา, อัมสเตอร์ดัม, ไทเป |
| จำนวนพนักงาน | 200 คน |
| จำนวนช่องรายการ | มากกว่า 100 ช่องในตลาดยุโรป |
| นักลงทุนหลัก | Highland Europe, Mangrove Capital Partners |
คำถามที่พบบ่อย
Titan OS คืออะไร?
คือระบบปฏิบัติการสำหรับสมาร์ททีวีที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้ผลิตทีวีสร้างรายได้ต่อเนื่องหลังจากขายเครื่องไปแล้ว ผ่านระบบโฆษณาและคอนเทนต์
FAST Channels คืออะไร?
ย่อมาจาก Free Ad-supported Television คือช่องโทรทัศน์ที่เปิดให้รับชมได้ฟรีโดยไม่มีค่าสมาชิก แต่จะมีโฆษณาคั่นระหว่างรายการคล้ายกับทีวีดิจิทัลแบบดั้งเดิม
Shoppable Ads ทำงานอย่างไร?
เป็นโฆษณาที่อนุญาตให้ผู้ชมดำเนินการซื้อสินค้าได้ทันทีผ่านหน้าจอทีวี เช่น การสแกน QR Code เพื่อไปยังหน้าสั่งซื้อสินค้า
ทำไมผู้ผลิตทีวีถึงหันมาใช้ระบบของ Titan OS?
เพราะการขายฮาร์ดแวร์มีกำไรต่ำลง ผู้ผลิตจึงต้องการระบบที่สามารถสร้างรายได้จากค่าโฆษณาและค่าธรรมเนียมคอนเทนต์ ซึ่งเป็นแหล่งรายได้ที่ทำกำไรได้มากกว่าในระยะยาว
Titan OS มีผู้ใช้งานอยู่ที่ไหนบ้าง?
ปัจจุบันมีผู้ใช้งานประมาณ 18 ล้านราย โดยส่วนใหญ่อยู่ในภูมิภาคยุโรปและลาตินอเมริกา
